Cápsulas de estrategia comercial y ventas
Los ingresos de la compañía dependen de los resultados del equipo comercial. Nuestra metodología comercial ha vuelto la gestión comercial 100% medible, objetiva y predictiva, y ha llevado al cumplimiento total de la meta de ventas.
  • Duración: 1.5 horas

  • Capacidad: Ilimitada

  • Inversión: $1.678.586

Con nuestras cápsulas de conocimiento podrá aprender, a través de conferencias cortas, cómo usarlas en su compañía para empezar a generar mejores resultados.

CÓMO IDENTIFICAR NUEVOS CLIENTES POTENCIALES PARA MIS SERVICIOS

El tiempo para cumplir nuestros resultados comerciales es corto y muy limitado, y el mercado pareciera infinito; lo que hace difícil la misión de abordarlo todo al final de cada periodo. Por eso, la forma más eficiente de conseguir el resultado comercial es priorizar a los clientes potenciales para cumplir, en el menor tiempo y con el menor esfuerzo, los resultados de cada año. Esta cápsula establece un proceso objetivo, medible y certero para definir eficientemente nuestros clientes potenciales.


Contenido:

  1. Introducción a la metodología Smart Sales.
  2. Definición de nuevo territorio según Smart Sales.
  3. Calificación de territorios según Smart Sales.
  4. Calificación de potencial según Smart Sales

CÓMO GESTIONAR EQUIPOS COMERCIALES DE FORMA EFICIENTE

Esta cápsula enseña cómo realizar una gestión eficiente de los equipos comerciales para que se vuelva medible, objetiva y predictiva y, de esta manera, la compañía pueda tomar las decisiones adecuadas en el momento idóneo para lograr sus objetivos de venta.


Contenido:

  1. Objetivo de una gestión eficiente de equipos comerciales.
  2. Modelos de Gestión Tradicional Versus Modelos de Gestión Eficiente.
  3. Metodología de Gestión Eficiente.
  4. Cómo presentar los resultados en la gestión eficiente.

METODOLOGÍA EFICIENTE PARA MANEJAR COMITÉS COMERCIALES

Los comités comerciales son esenciales para lograr una retroalimentación que nos permita tomar decisiones adecuadas y oportunas para lograr los resultados de ventas. Esta metodología permite que en los comités haya: eficiencia en tiempo, precisión en la información, fijación de objetivos para cada oportunidad y pasos a seguir claros para evitar sobre-esfuerzos en el equipo comercial y cumplir los objetivos del equipo.


Contenido:

  1. Introducción de comités comerciales con la metodología smart sales.
  2. Objetivos del comité comercial
  3. Comités comerciales Tradicionales VS Comités comerciales eficientes.
  4. Indicadores que se deben presentar en el comité comercial.
  5. Metodología para guiar el comité comercial.

CÓMO CREAR MENSAJES DE VALOR EFECTIVOS PARA CREAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CON DIRECTIVOS DE ALTO NIVEL

Sólo cuando nuestros clientes potenciales perciben un valor agregado en nuestras propuestas se producirá una nueva venta, así que, finalmente, el cierre de la venta depende 100% de un mensaje de valor agregado efectivo. Esta cápsula establece un procedimiento para generar mensajes de valor que garanticen el éxito del prospecto de venta.


Contenido:

  1. Introducción a la metodologia smart sales para crear mensajes de valor
  2. ¿Qué es valor?
  3. ¿Qué es valor agregado?
  4. Cálculo de indicadores claves para crear un verdadero mensaje de valor
  5. Metodología para construir el mensaje de valor

CÓMO IDENTIFICAR UNA OPORTUNIDAD DE VENTA CRUZADA EN UN CLIENTE ACTUAL

Aumentar la venta cruzada es una de las formas más inteligentes de generar más ingresos para la compañía porque es 9 veces menos costoso que conseguir un cliente nuevo, y requiere menos esfuerzo del equipo comercial. Así la compañía quiera explorar un nuevo territorio, también debe concentrarse en aprovechar su potencial de venta en los clientes actuales. Esta cápsula brinda las pautas y procedimientos claves para generar venta cruzada en clientes actuales y/o clientes nuevos para la compañía.


Contenido:

  1. Introducción a la metodología Smart Sales.
  2. Definición de nuevo territorio según Smart Sales.
  3. Calificación de territorios según Smart Sales.
  4. Calificación de potencial según Smart Sales

CÓMO INICIAR CONVERSACIONES EN FRIO CON UN CLIENTE POTENCIAL

Uno de los mayores retos comerciales es iniciar una conversación por teléfono con un contacto de poder de un cliente potencial, con el objetivo de conseguir una reunión para iniciar la prospección comercial. Esta cápsula describe las técnicas de comunicación más asertivas para capturar la atención del cliente en pocos segundos y crear la oportunidad comercial.


Contenido:

  1. Técnicas para construir un mensaje pertinente para el cliente.
  2. Técnicas de lenguaje asertivo para dar el mensaje en una llamada o correo.
  3. Técnicas de voz para aumentar la credibilidad en las llamadas.
  • Duración: 2 horas

  • Capacidad: Ilimitada

  • Inversión: $2.238.115

CONDUCCIÓN EFECTIVA DE REUNIONES DE PROSPECCIÓN

La reunión (presencial o remota) de prospección es aquella reunión en donde presentamos por primera vez (en clientes nuevos y/o existentes) nuestras soluciones, servicios o productos. De esta reunión depende el 70% del éxito de la venta. Esta cápsula establece una metodología eficiente para lograr que en la primera reunión con el cliente logremos una oportunidad real de venta.


Contenido:

  1. Introducción a la prospección según Smart Sales.
  2. Prospección tradicional VS Prospección inteligente.
  3. Metodología de prospección inteligente.
  4. Técnicas de comunicación asertiva para transferir la información pertinente de forma clara y concreta.

METODOLOGÍA DE GESTIÓN DE PROCESOS COMERCIALES

En un proceso comercial es fundamental poder medir de manera eficiente y objetiva cada fase del proceso por el que se pasa con un cliente potencial (desde la planeación del cliente hasta la maduración de la venta) para predecir si nos está conduciendo al cumplimiento de las ventas. No tener un claro proceso comercial o no gestionarlo de manera adecuada hará que los resultados sean inciertos. Esta cápsula enseña la manera eficiente de gestionar el proceso comercial para avanzar de forma certera al cumplimiento de las ventas.


Contenido:

  1. ¿Qué es un proceso comercial?.
  2. Procesos comerciales tradicionales VS Procesos comerciales efectivos.
  3. Ruta de acción de la metodología Smart Sales.
  4. Cómo se mide el proceso comercial en el método Smart Sales.
  5. Gestión del proceso comercial con Smart Sales.

CONDUCCIÓN EFECTIVA DE REUNIONES DE MADURACIÓN DE LA VENTA

Casi el 100% de las ventas pasan por un proceso de negociación una vez se ha generado la primera propuesta económica, así que es fundamental contar con técnicas, procesos e indicadores que nos permitan llevar esta etapa de la venta de una manera efectiva que genere valor para nuestro cliente y para nosotros. Esta cápsula muestra cómo es la manera eficiente de conducir las reuniones de negociación para que se genere el cierre de la venta.


Contenido:

  1. Introducción de la etapa de maduración según Smart Sales.
  2. Cómo se establece el precio bajo el método Smart Sales.
  3. Cuándo debo dar el precio bajo el método Smart Sales.
  4. Cuáles son los indicadores clave en una negociación.
  5. Cuándo aceptar una contrapropuesta.
  6. Técnicas de negociación.

CÓMO ESTABLECER INDICADORES EFECTIVOS EN EL ÁREA DE VENTAS

Los indicadores nos permiten saber con certeza si los resultados esperados se van a conseguir. Sin embargo, en muchos procesos comerciales, los indicadores que vemos en el tablero de control no nos permiten predecir con certeza los resultados finales y, por ende, no nos permiten establecer las acciones adecuadas ni oportunas para lograr los resultados, generando un alto nivel de incertidumbre en el ejercicio comercial. Esta cápsula establece los indicadores claves que nos permiten predecir el resultado comercial y controlar el proceso comercial de manera eficiente y objetiva.


Contenido:

  1. Introducción de indicadores con la metodología Smart Sales.
  2. Indicadores comerciales tradicionales VS indicadores Smart Sales.
  3. Presentación de los verdaderos indicadores comerciales que predicen el resultado comercial.
  4. Metodología para calcular los indicadores comerciales con Smart Sales.
  5. Cómo implementar de indicadores comerciales eficientes.
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